还在为不知道写什么烦恼?日本作家中巧野教你填表式写作

为什么我写的文章没人看,为什么我写的文案,一件商品也卖不出去?老师说要引起共鸣,才能获得关注,那到底要怎么做才能引起共鸣?

总是有很多人会抱怨,我辛辛苦苦写了好几千的文字,一字一句都凝聚着我的心血,阅读量怎么才个位数。在写文章的时候,人很容易陷入自嗨。满腔热情喷薄而出,满脑子都是观众老爷们被自己的热血打动,哭喊着作者是神仙的场景,一看阅读量5,顿时傻了眼。

现实往往是残酷的,人们需要的是他们喜爱的东西,而不是你自己喜爱的东西。所以很多关于写作技巧的文章都会提到共鸣这一个词。

还在为不知道写什么烦恼?日本作家中巧野教你填表式写作

其实说起来,要做到共鸣、痛点,引发情绪,核心是要做到共情。在日本作家中巧野《戳中痛点,成为文案高手》这本书中,便呈现了在共情时代的畅销文章写作技巧。关于共情写作,书中提供了具体且切实可行的写作方法,只要按照作者写作模板,相信你在写文章时,一定会有不一样的体验和读者反馈。

什么是共情

共情就是换位思考,站在对方的角度思考问题。比如有些人不喜欢销售的工作,是因为他们觉得销售会给别人带来很多烦扰。这就是站在别人的角度,思考销售这件事情的影响,这就是共情。

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再比如,咱们在小学时候语文课上经常用到的共鸣。主人公看到黄叶飘落在地上,想起了毕业多年没有相见的,下铺的兄弟赵铁柱,引起了上铺读者的共鸣,不禁潸然泪下。这就是文章中主人公和上铺读者情绪的一致性,让作者通过主人公的情绪和读者的情感联系在一起。

共情在心理学上是这样描述的:

1、咨询师借助求助者的言行,深入对方内心去体验他的情感、思维;

2、咨询师借助于知识和经验,把握求助者的体验与他的经历和人格之间的联系,更好地理解问题的实质;

3、咨询师运用咨询技巧,把自己的共情传达给对方,以影响对方并取得反馈。

对于写作者来说,就是站在读者的角度写文章,然后通过文章中的字句,文章的段落排布,将自己的情绪传递给读者,让读者感受到作者和他是一伙的。只有是一伙的,我才能给你点赞啊。

为什么要共情写作

随着互联网的普及,信息传播方式多样化。售卖商品也好,传播观点也罢,叫的越大声,客户往往会逃得越快,且心生嫌恶,以后再碰到怕是直接跳过了。

再说了,现在人们每天在手机上都接收着无数的信息,长时间养成的碎片化阅读习惯,已经让人们对于新信息的接受能力大大减弱了。通篇枯燥乏味的文字,已经无法到达读者的内心了。随着手指往上一划,更加有趣的信息便将你的文字盖过,不留一丝痕迹。

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现如今的互联网写作平台上,除了必要的信息,也就是干货。越来越重要的一点是,如果作者能够感动到读者,那么效果往往会很不错。你希望读者做的事情,比如点赞评论,也更加容易达成,读者都哭了,会不给你点赞?。

泰坦尼克号撞上冰山将要沉没时,船员们优先考虑女性和孩子避难,可是没有男性的协助,女性和孩子们不仅无法得救,可能还会造成创造震荡。船员们最后决定这样说服大家:

对美国人说:你是英雄,请先考虑女性和孩子。

对英国人说:这才是绅士所为。

对德国人说:请遵守规定,女人和孩子优先。

美国人的英雄情结,英国人的绅士传统,德国人的纪律性。都是他们引以为傲,刻在骨子里的,流淌在血液里的东西,这是他们的情绪点。船员们把握了各个国家的人的情绪,在这生死攸关的时刻,激发他们的情绪,获得他们的支持,从而成功提高了整艘船的获救率。

说白了,共情写作,可以让你的文章获得读者的支持,达到更好的效果,获得很多的点击,影响更多的人。

怎么做到共情写作

知道了共情写作的重要性,那么该如何在实际写作过程中做到这一点呢?进行共情的第一步,是要了解对方的情绪,这里提供了一个技巧来帮助你寻找情绪的线索,搭建文章的架构。

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首先需要设定你为什么要写这一篇文章,比如具体收到多少评论,转发,定好了目标才有动力去写作。

然后在右边填写积极的情绪,比如你希望读者在阅读到你的文章的时候会开心的,如获至宝,恍然大悟的心情,然后大喊着“太厉害了”,“学到了”,“收藏起来”。积极地台词是指,你说了什么话,描写了什么,比如提供了一种切实可行提高写作能力的方法,让读者有着这样积极的情绪。

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接着在左边填写消极的情感,比如读者自己写的文章阅读量很差,没人关注,没人评论。消极的台词,你说一些让读者情绪低落的话,比如:“阅读量确实很差”,“不懂得共情是不会有阅读量的”。

在填写这些的时候,你需要真实地站在对方的角度去思考。只有真正做到了站在对方的角度,体会他们的消极以及积极的点。你在写文章的时候,才知道如何去触发这些情绪。

写完以后,我们可以开始为文章搭建架构。正确的架构应该是随着文章的进行,读者的情绪从消极朝积极转变。架构搭建的关键点在于明确在什么地方触发读者怎样的情绪,比如在开始的位置需要触发读者消极的情绪,越到后面越要触发积极的情绪。

还在为不知道写什么烦恼?日本作家中巧野教你填表式写作

除了情绪,文章中还需要逻辑,即事实,数据等描述。情绪的作用是让读者在阅读时感受刺激,兴奋。而逻辑中的故事,数字,就是让读者在情绪上升的时候暂时缓缓,冷静下来。让读者在阅读时,仿佛坐上了过山车,让读者的情绪在曲线中缓缓上升。

简而言之,文章架构为,消极情绪描述加上事实例证,接着是乐观的情绪加上事实例证。开始时情绪低沉,然后随着行文渐达积极的高潮,最后心满意足。

共情写作不是一件容易的事情,但是只要思想上开始考虑这件事情,就是一个好的开始。中巧野在《戳中痛点,成为文案高手》这本书中描述的方法,不仅仅是为文案写作者准备的。只要是写作者,只要你希望能够捕获读者的心,那么,这本书就值得你一读。

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