我梳理了150+爆款文章写作思路,用户思维写作最为基础

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怎样写出吸引人的好文章,我们需要先树立一套基本的写作思维叫做“用户思维”

我们做产品卖货需要“用户思维”,我们需要去了解客户的想法并迎合客户的需要,但为什么写文章也需要用户思维呢?如果你这么想就错了,我恰恰要纠正的就是我们写作时只顾自己表达,不顾读者接受的习惯性思维。

写作需要有“用户思维”,这也是我们接下来要讲的注意力写作的一切的方法论基础。那你可能又要问了,有用户思维和没有用户思维到底有什么区别呢?我给大家讲个例子,如果你现在正在创业,此时此刻你拿到了国内顶级投资人徐小平老师的微信,你需要一段文字去打动他,希望他能够指点你,甚至投资你,那么你会怎么组织这段文字呢?

你第一反应可能是写个长篇大论,先把自己辛酸的创业经历一把鼻涕一把泪的写出来,然后再加上一段对徐老师发自肺腑的表白,那么我很遗憾的告诉你,如果你按照这个套路啊,我们每天日理万机的徐小平老师很难会注意到你,因为这种情况他见的太多了。

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而现实中碰到这样的情况,有人却成功了,这个人就是蜜芽宝贝的创始人刘楠。他有一段时间非常的迷茫和困惑,于是,他给徐小平老师发了一条短信,这条短信不仅成功的引起了徐小平老师的注意,最后还成功的拿到了投资,那么这条短信是怎么写的呢?如下:“徐老师,你好,我是个北大的毕业生,但是我现在在开淘宝店,我的销售额已经有3000万了,但是我非常不快乐,我听说你是青年的心理导师,而我是一个陷入心理困惑的青年,你有时间开导一下我吗?”

我们可爱的徐小平老师收到这条短信之后,后来真的打电话给了他,而且给他投了钱,这条短信的内容呢,也跟随徐老师成了徐老师在各种场合公开的私下的作为经典反复引用。

徐小平老师作为投资界的大佬,每天一定会收到大量来自创业者的求助短信,那么为什么浏览这条短信偏偏打动了她呢?我觉得最直接的原因啊,就是刘楠在写短信的时候,有很明确的“用户思维”。他在编写这条短信的每一个细节里,都把徐老师当成了一个用户,以用户为中心去思考问题。一条短信,短短几十个字,通过三组对比,充分的调动起徐小平老师的好奇心。如下:

第一、我是一个北大毕业的高材生,但我在开淘宝店

第二、这不是一般的淘宝店哦,我的销售额已经有3000万

第三,虽然销售额高达3000万,但是我非常不快乐

短短的几十个字就发生了三次转折,这就足以给读者留下强烈的印象,这给我们一个什么启示呢?就是日常生活当中我们写日记,我们写的大部分都是给别人看的,大多数的写作都是为了影响别人,比如说:写方案说服客户采纳自己的建议,或者通过写文章表达自己的观点,让更多人认同,从而成功影响别人的前提是你需要理解你的读者,也就是你的用户。说到这里你可能会说,针对徐小平这么一个特定的读者,你去理解他还是比较简单的,但是我们很多写作并不是针对特定读者的,那又该怎么办呢?

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这就是我说的注意力写作的基本思维,我们知道不同人的阅读兴趣是千差万别的,但是依然有一些规律可寻,那就是普遍内在的人性,只要抓住这些规律,你就能抓住最广泛的读者的心,那么,有些什么规律呢?

我归纳出了两点,人作为社会性的动物,在采集和处理信息的时候有两个基本性的需求,第一、要满足好奇心,第二、 满足自我表达的需要。我们先来看好奇心,你可能看到很多人从早到晚一直在埋头刷手机,你所看到的只是他拿着手机这么一个动作,你没有看到的是他的好奇心不断被激起又不断被满足的过程。所以,当你理解你的读者的好奇心,需要被满足这一点之后,你的文字就是需要去制造好奇,我会在后面的章节里具体跟你分享。

除了好奇心,我们一个社会人还会对什么内容容易激动呢?那就是他高度认同的观点,或者说跟他有密切相关的话题,也就是我们所讲的第二点叫做满足读者自我表达的需要。自我表达其实是一个自我实现的一种方式,读者需要表达他自己,那么我们就需要帮助读者去表达他自己,其实人性有一个共同的弱点,就是我们太多的关注的自我,而太少关注别人。

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很多人写作容易陷入到一种自high的状态,只顾着写自己的感受,而不去考虑读者是否能接受。

得到专栏5分钟,商学院的刘润老师,他曾经讲过这么一个观点,他说写作这件事,表达欲很强的人是写不好的,因为写作的本质不是表达逻辑,而是倾听逻辑,其实就是听听读者想要表达什么,然后替他们去表达。

如何跳出自high的状态,既能够写出自己想要表达的内容,同时又能够帮助读者表达他自己呢?首先你要知道读者最感兴趣的是什么,换一种说法就是,你要去寻找那些人性中共同的主题,或者说人们生活共同经历的话题。

拿我看到的一篇文章的做例子,当下有很多人在选择职业的时候,面临着一个共同的问题,就是想要离开体制,不想当公务员,但是身边的人不够支持他,那这个时候,他是很希望能向别人解释一下他内心的想法的,但是他可能不太会表达,而文章的作者呢,也有相似的这么一个经历,于是就选取了离开体制这么一个主题,理性客观的分析从体制内离开的好处,以及在体制外收获了些什么,这篇文章一经发布,就说出了很多人内心的东西和他们不谋而合,这就是一个替读者表达的最直接的例子。

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其实表达还有很多其他的方式,比如说你创造一个让读者很有代入感的形象,通过讲述一个自己的亲身经历,引发读者的共鸣等等,不管你的主人公是谁,读者最关心的其实并不是这个人怎么样呢,读者最关心的是你写的东西和他有什么关系。

理解了读者的阅读动机,单是源于好奇心和自我表达,这还不够,还要理解读者的阅读场景。习惯发生了巨大的变化。碎片化时间里的手机屏阅读,是我们当下面对的最主流的阅读场景,那在这样的阅读场景之下,读者的距离是极容易被分散,耐心也是更加稀缺的,你想要读者从头至尾饶有兴致的把你的文章看完,而且让他有收获感,有分享的欲望和冲动,做到这一点其实并不容易,这就是为什么我说这个时代的阅读场景给写作者提出了更高的要求,你时刻需要考虑如何抓住读者的注意力。

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那么要怎么做呢?我认为有两个法则,第一、表达克制,永远不要去挑战读者的耐心,切忌拖沓。你要相信我,如果读者看了前三段,或者说他看了手机屏幕的前两个屏幕,还不知道你要表达是什么的时候,你这篇文章就可能判了死刑,你要学会用精辟贴切,最能够直击人心的词句去表达一个东西或者情绪,另一个是结构上的紧凑,比如讲一些故事表达意思,不要拖得太长,要干脆果断痛快,第二、是尽量多制造刺激点。你在写文章的时候,非常需要在什么时候抛出一个刺激点,增强读者的阅读兴趣,减轻他们阅读的疲乏感。

我认为在手机屏幕上至少两屏就需要有一个刺激点出现,我把这个叫做点阵式刺激,那么如何制造这种刺激呢?

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我总结了两套经典的分析方法,一个叫做故事刺激,另一个叫精句刺激。故事刺激:是通过情节的展开来实现的,一个故事刺激出现的地方,往往都是情节发生转折的地方,当然,故事刺激也可能出现在开头,比如设计一个悬念。精句刺激:是你总结提炼的特别精辟的一句话,也会给读者带来强烈的冲击感,当读者把整篇内容遗忘的时候,留在他脑海里的那句话那就是精句。

关于故事可以是自己的经历,也可以是身边人和事,也可以是名人名事,故事刺激的具体用法,我还会在后面章节跟你们探讨,所以不用着急。

好,我们来总结一下,写作最重要的思维叫做用户思维,建立用户思维,有两个考虑的纬度,满足读者的阅读动机适应读者的阅读场景,你在下笔前需要好好的想一想,针对这两个维度应该如何去设计你的内容。

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