如何用增长思维看写作

如果把写作也当做增长来做,那写作的北极星指标是什么?

阅读量或粉丝量,这个是最容易想到的,如果再问一下,写作的目的和意义是什么?指标会有什么变化吗?

  • 收入增长?
  • 认知增长?
  • 社交人脉增长?
如何用增长思维看写作

目的不一样,拆解出来的关键指标和执行路径千差万别。

对于一些商业类公司来说,阅读量/粉丝量就意味着广告收入,所以写作的手法更多是为了阅读量和粉丝量,带来的直接结果就是在运营端会以标题吸睛,内容追热点等手法。

其商业模式是 收入= 高流量 * 低客单 * 低转化率

当然,也有的公司,坚持输出高质量的内容,来获取精准高质量的用户,不一味追求用户量,而是追求质量。

其商业模式是:收入= 低流量 * 高客单 * 高转化率

对于非内容领域创业者来说,肯定不指望通过写作来获取收入,所以不会去追热点,不会起夸张的标题,很难达到很高的阅读量,有时候甚至只有几百个阅读。

但是令我惊奇的是,反而是那种阅读量很少的文章,在行业交流的时候遇到一些大咖会说“哦,我看过你写的那篇文章”。

内容越垂直,感兴趣的人越少,反而能吸引到更精准的人群,引发共鸣。

如何用增长思维看写作

对于创业者,写作意味着什么,真的有必要花时间在写作上吗?

不同的出发点决定了不同的路径选择。

回到这篇文章的主题上,对我来说,写作的意义和目的是什么?

我觉得有三:

1

写作可以让人持续深度思考

写作是对认知的不断梳理,可以持续深度思考,让思考形成持续性和连续性,认知能力持续迭代;

有时候有很多灵感,如果没有记录下来,这些东西就很难产生积累,只有持续写作,就能产生巨大的认知复利效应;

认知决定出路,深度的思考,才能高质量的决策。现在回想起来,认知能力提升最快的阶段就是写作

2

写作可以形成高质量的社交

跟人面对面交流,核心还是在输出自己的观点,见面是一对一的沟通,而写作是一对多,哪怕是一篇文章只有100个阅读量,通常要好于跟一个人当面交流。

更何况,这100人里面很可能有一两个未来会对你创业产生巨大帮助的人,形成线索后再线下深度交流,社交效率大幅度提升。

3

写作可以建立潜在的精准流量池

之前说过内容是最精准的“广告”,因为写什么内容就能吸引到什么人群。创业这段时间,曾经苦于团队都是做互联网出身的,不擅长销售,一度是我们最大的短板。后来想明白了,创业就要发挥自己所长,转变思路,以我们擅长的方式做增长,通过知识输出的方式来做销售,反而起到了非常好的效果。

去年一年我们公司高度重要的合作伙伴,几乎都是我出去做高质量的分享而带来的合作,并且这种分享所展示出的专业能力带来的信任度,对合作达成的转化率要远高于一般的销售方式。

因此,我的增长公式是:

收入= 认知 * 高质量的决策效率 * 高质量的流量 * 高转化率

如何用增长思维看写作

对于一个创业公司负责人来说,做事肯定要有取舍,不可能什么都自己亲自做,想清楚了这3点,再同样以增长的逻辑来看,那写作就应该纳入重要的工作内容。

内容更是一个需要持续积累的事情,很难一蹴而就。

人生、创业何尝不是这样?

作者:黄天文 万信公司CEO,畅销书《引爆用户增长》作者,前360金融运营总监,百度、奇虎360、去哪儿员工。

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